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美容院拓客之前需要做好哪些准备?

编辑:sunshine 2017-11-30 17:15:39 来源于:美容院拓客方案
【导读】美容院最需要的是拓客,但是拓客应该要怎么做才能更好呢?很多美容院都是模仿别人的拓客方式,但是同样的拓客方式,顾客已经见过很多次了,所以再一次的用这种方法拓客效果一定没那么明显。那么在拓客之前要做好哪些准备呢?

美容院最需要的是拓客,但是拓客应该要怎么做才能更好呢?很多美容院都是模仿别人的拓客方式,但是同样的拓客方式,顾客已经见过很多次了,所以再1次的用这种方法拓客效果1定没那么明显。那么在拓客之前要做好哪些准备呢?

1、新鲜项目

在做活动之前要先做好市场调查,看看周围美容院有哪些项目,此次做拓客活动就可以用别人没有的*色项目,来吸引顾客进店,同样也要调查清楚顾客最喜欢的美容项目,加上自己的营销手段来拓客。

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二、拓客卡项的价格定位

并不是越便宜的产品越有人买,很多拓客卡项非常便宜,价格跳跃非常大,这怎么让顾客相信呢,原价2000多的产品现在只有100多块,谁能相信呢,所以定价1定有1个标准,1定不能乱定价,也不是越低越好。

三、拓客之前先发传单

在拓客的前几天,可以多印制传单,在市场周围和小区里面,把项目卖点清淅的写在传单上,让更多的人知道这里有1家美容院要开业,美容师在发传单的时候,可以适当的给顾客做1些讲解,并且登记顾客的手机号码,方便之后的联系。

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四、拓客培训

拓客之前1定要为美容师做好充足的培训,培训拓客的项目优势、能给顾客带来什么样的改变等等,把问题做好相应的收集整理,模拟顾客提问互相演练,为这次拓客活动做好准备。

五、拓客前要准备好留客方案

把顾客拉进来很容易,但想长久留住顾客却不是那么容易的,留客方案比拓客方案更*要,若没有做好留客方案,前期所有的拓客都是徒劳,不但没有效果,还会耗费人力物力。

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通过常规的卡项方案不容易留住顾客,那么咱们可以做1些有*色的方案,以下给大家分享几则方案。

1、让顾客主动融入进来

每天早晚在美容院的门口或者马路边和周围的群众1起跳健身操和手语舞蹈,让更多的人融入进来。

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二、免费方案

免费为顾客修眉、检测皮肤状况,加以正确的引导让顾客购买。

三、与其它商家合作

可以与内衣店、珠宝店来联合销售,来达到合作共赢,这样可以在最短的时间内拓到更多的顾客。

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四、大牌广告

可以在小区门口捐1个报刊栏,中间放置美容院的广告,整个小区的客源都被你承包了。

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