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美容院拓客

编辑:美容院加盟 2018-07-30 13:34:13 来源于:美容院拓客方案
【导读】其政策大致如下:
  1、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已;

 *、撕单法:

  其政策大致如下:
  1、如相关减肥项目,号称五百元做*百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,*次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已;
  2、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,券等;
  说明:不要*次把好处给人;还有利用女性消费*次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。
 
二、中心人物带动法
 
  是指在某*特定的销售规模里发现某*存在影响力的中央人物,并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采取这种方法症结在于获得中央人物的信赖与配合。 核心人物带动法的长处是:
 
  1) 节俭销售人员的时间和精神
 
  2)销售业绩提升
 
  3)可扩大产品的影响力
 
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三、客户转介绍
 
  客户转介绍可托度高,容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户,关键是业务人员要让现有客户满意,树破自己的个人品牌形象,这样,客户才会乐意为你推荐新客户。好好应用转介绍,可让销售事半功倍。
 
  当客户接收你的产品或服务后,即可要求转先容。留神:不要在要想让现有客户推举新客户,要害是业务职员要让现有客户满足,建立本人的个人品牌形象,这样,客户才会愿意为你推荐新客户。他接受产品前请求转介绍,免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的决议。
 
  可对拒绝者要求转介绍,由于,若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。
 
  要求转介绍的话术:
 
  1)您*个人去做美容会不会孤了点,找几个要好的朋友陪您*起去吧。来,请您在这写上他们的联系电话和姓名,我也给她们送优惠券去。谢谢您的信任和支撑!
 
  2)您的四周有哪些女性是爱美的?我去跟她说说。(此话也可对拒绝你的人说)
 
  3)您的亲人友人中,有那几位是爱美的,请您把她的接洽电话和姓名写在这,我给她送去,这么好的机遇不要让她们错过了!
 
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四、充分利用互联网
 
  互联网的飞速发展,使其成为了继三、充传统的电视、报纸媒体后的第三大媒体,互联网逾越了时间、空间、语言的局限,巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息,通过发送邮件、在*些免费提供的宣布平台上发布产品广告、在相干*网站(社区)发表*文章等方式发掘和吸引新的客户。纯熟的应用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为了*种趋势。
 
五、客户异议处理
 
  减少客户提出反对意见的方法之*,就是做*次详尽的销售介绍。介绍得越完全,顾客对产品的了解越明白。如果销售的方式不准确,客户当然不爱好。所以,处理反对意见的重点应放在提前防备上,而不是事后处理乱了方寸。销售不是拳击竞赛,客户以反对意见出击,销售人员进行回应,这只能导致客户发动另*次出击,并可能久长连续下去。如果你发现反对意见许多,补救的第*步就是从自己的销售检查。
 
  客户的反对意见就是登上成功的阶梯,是销售流程中很重要的*部分,而你的回应方式也将决定销售结果的成败。
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